28Jun, 2018
0

Neuromarketing, Penting untuk Keberhasilan Menjual

By: | Tags:

Vera Herlina, Partner of Management and Technology Services ===================================================================================================================== Pernahkah Anda bertemu dengan seorang marketing yang menawarkan produk dan sibuk menjelaskan apa saja kelebihan produknya dan fitur-fitur yang dijual? Banyak orang mungkin meluangkan waktu untuk mendengarkan tapi juga tidak membeli pada akhirnya. Beberapa orang lain lagi bahkan mungkin tidak mau mendengar sama sekali dan melewatkan si penjual begitu saja. Sebagai manusia yang memiliki pikiran, apapun yang dilakukan oleh manusia, semua dikendalikan oleh apa yang ada di otaknya. Tidak satupun hal selama manusia hidup berjalan sendiri. Semuanya diperintahkan oleh otak. Otak […]
READ MORE

26Jun, 2018
0

Memahami Manajemen Keuangan

By: | Tags:

Endah Caratri/Partner in Financial, Accounting & Tax Services ===================================================================================================================== Manajemen Keuangan adalah semua aspek yang dengan terkait fungsi keuangan. Dalam suatu bisnis saat ini manajemen keuangan adalah hal yang penting. Tidak ada yang akan memikirkan tentang suatu kegiatan bisnis tanpa implikasi keuangan. Manajemen keuangan termasuk penerapan prinsip manajemen umum untuk implementasi keuangan. Hal berikut ini dapat dikatakan sebagai aspek-aspek yang terkait dari manajemen keuangan yaitu pengumpulan dana, penggunaan dana secara menguntungkan, perencanaan kegiatan di masa depan, pengendalian dari implementasinya saat ini dan perencanan masa depan dengan bantuan akuntansi keuangan, akuntansi […]
READ MORE

25Jun, 2018
0

Enam Kebiasaan Hebat Para Pemimpin Besar

By: | Tags:

Vera Herlina, Partner of Management and Technology Services ===================================================================================================================== Pernah kagum dengan kehidupan para pemimpin terkenal di dunia? Sebutkanlah orang-orang hebat dalam dunia bisnis, para CEO seperti Jack Ma, Steve Jobs, Mark Zuckerberg, atau para presiden, dan pemimpin bangsa-bangsa di dunia ini yang terkenal. Mengagumi mereka karena kehidupan para pemimpin besar tersebut sangatlah menarik. Perjalanan panjang keberhasilan seorang pemimpin besar tidaklah lepas dari kebiasaan-kebiasaan mereka sehari-hari. Kebiasaan-kebiasaan ini mungkin merupakan hal-hal kecil yang sederhana yang terpancar dalam keseharian hidup mereka saat memimpin. Seringkali begitu banyak hal baik dapat Anda temukan […]
READ MORE

22Jun, 2018
0

Sales Performance Management

By: | Tags:

Fadjar Ari Dewanto, Coordinating Partner of Business Advisory ===================================================================================================================== Seorang CEO menemui saya dan ia mengalami sebuah tantangan dalam perusahaannya ketika dia tidak bisa mendorong pasukan ‘jualan’-nya untuk meningkatkan jumlah penjualan. Ditambah lagi para manajer penjualan yang tidak mau mendorong tim dibawahnya untuk mengejar nilai penjualan karena sudah puas dengan apa yang dicapai. Padahal perusahaan sudah menjalin kerjasama dengan ratusan pemilik produk unggulan di dunia. Kondisi ini merupakan gejala yang nampak di permukaan yang memerlukan perbaikan secara mendasar dalam ruang lingkup sales performance management (SPM). SPM adalah seperangkat sistem pengelolaan […]
READ MORE

21Jun, 2018
0

Sukses Mendapatkan Umpan Balik (Feedback) dari Pelanggan

By: | Tags:

Endah Caratri/Partner in Financial, Accounting & Tax Services ===================================================================================================================== Marketing sekarang harus berorientasi pada pelanggan, perusahaan harus memahami “needs” atau kebutuhan pelanggan. Ini sangat penting. Seringkali sebuah usaha gagal dipertahankan karena menyediakan produk atau jasa tanpa memahami dengan detail keinginan konsumen, akibatnya produk atau jasa yang ditawarkan tidak laku di pasaran. Kebutuhan dan keinginan konsumen atau pelanggan pun biasanya sangat beragam dan terus berubah sesuai dengan waktu dan keadaan. Itu sebabnya penting sekali perusahaan mendapatkan umpanbalik (feedback) dari pelanggan mengenai kebutuhan, keinginan dan masukan dari pelanggan mengenai produk atau jasa […]
READ MORE

20Jun, 2018
0

Strong Leadership: Diligence & Endurance

By: | Tags:

Fadjar Ari Dewanto/Coordinating Partner of Business Advisory Services ===================================================================================================================== Pemimpin yang kuat selalu mempunyai visi yang dipegangnya erat dan segala upaya akan dilakukannya untuk mencapai visi tersebut. Hal ini tidak berarti bahwa dia adalah seorang yang keras kepala, namun ketika tantangan datang, bukanlah hal yang mudah untuk menghadapinya. Akan ada tantangan baik dari dalam organisasi maupun dari luar. Karakter apakah yang dibutuhkan seorang pemimpin untuk dapat membawa organisasinya melampaui tantangan dan keluar sebagai pemenang? Sikap pemimpin menghadapi tantangan menentukan kualitas seorang pemimpin, kualitas pemimpin yang kuat akan menggunakan ketekunan (diligence) […]
READ MORE

18Jun, 2018
0

Entrepreneur Tips: Strategi Membagi Hari untuk Fokus dan Terorganisir

By: | Tags:

Ruth Berliana/ Partner in Management and Technology Services, Vibiz Consulting Group ===================================================================================================================== Melanjutkan rahasia Jack Dorsey, John Lee Dumas, dan Steve Jobs dalam membagi hari sesuai dengan subject-subject tertentu maka hal ini dapat diterapkan bagi Anda yang mulai berkecimpung dalam dunia entrepreneur. Sangat dipahami bahwa kemungkinan besar Anda akan menanggungjawabi semuanya sendiri atau berbgai tugas dengan rekan Anda, tetapi jangan kuatir, Anda harus membiasakan dapat menangani semuanya dengan tetap meng-cover semuanya. Maksud saya adalah Anda memang akan menangani bisnis Anda mulai dari produksi, promosi hingga penjualan. Dengan kondisi Anda harus […]
READ MORE

14Jun, 2018
0

Meningkatkan Produktivitas dengan Memaksimalkan Cara Kerja Otak

By: | Tags:

Emy Trimahanani/Partner of Infrastructure and Regional Development ===================================================================================================================== Kali ini kita akan tinjau bersama tentang cara meningkatkan produktivitas kerja bukan pada sistem atau teknik-teknik pemecahan masalah dan penyelesaian pekerjaan dengan menggunakan metode-metode terkini. Mari kembali kepada bagian paling hulu yakni awal mula sebuah action terjadi yaitu dimulai dari otak si pekerja. Salah satu cara sederhana yang dapat dilakukan adalah dengan memperbaiki atau melatih ingatan supaya lebih kuat sehingga mendukung terselesaikannya sebuah action dengan lebih cepat. Contoh sederhana, jika lupa di mana meletakkan kunci mobil, maka perlu waktu lebih lama untuk […]
READ MORE

12Jun, 2018
0

Sinergi: Strategi Manajemen yang Tidak Pernah Usang

By: | Tags:

Fadjar Ari Dewanto/Coordinating Partner of Business Advisory Services ===================================================================================================================== Meraih target bisnis di depan, tidak mudah ditempuh sendirian. Dibutuhkan sinergi dengan kawan bisnis, bahkan dengan lawan bisnis. Sekalipun sudah begitu lama dikenal, namun sinergi merupakan strategi yang masih terbukti efektif dalam mengelola bisnis, pekerjaan, bahkan urusan-urusan pribadi. Dalam bahasa aslinya sinergi didefinisikan sebagai the interaction of elements that when combined produce a total effect that is greater than the sum of the individual elements, contributions. Hasil dari sinergi akan lebih besar daripada hasil yang dikerjakan sendiri-sendiri. Sinergi dapat dilakukan antar […]
READ MORE

11Jun, 2018
0

Meninjau Ulang Traditional Performance Management

By: | Tags:

Ruth Berliana/ Partner in Management and Technology Services, Vibiz Consulting Group ===================================================================================================================== Apa yang Anda ketahui mengenai Performance Management? Sudah tentu bagaimana perusahaan memberikan penilaian pada Anda di awal tahun, pertengahan, dan akhir tahun. Lalu berdasarkan penilaian tersebut, maka akan ditentukan apakah Anda akan mendapatkan promosi, kenaikan gaji, serta besaran bonus Anda, maka semua orang akan sangat mengagung-agungkan Performance Management. Saya ingat dalam sebuah kesempatan seorang klien menceritakan bagaimana ia pernah dengan sangat terpaksa meninggalkan pelanggan yang sedang dilayaninya demi memenuhi panggilan sang atasan yang hanya memiliki waktu sangat singkat […]
READ MORE