19Nov, 2019

Unique Value Proposition HomeGoods, Unik dan Berhasil!

By: | Tags: , , , ,

Vera Herlina, Partner of Management and Technology Services ===================================================================================================================== HomeGoods adalah toko retail barang-barang rumah tangga yang terkenal di Amerika, satu group dengan Tj Maxx, Sierra, HomeSense dan lainnya, yaitu TJX Companies, yang berbasis di Framingham, Massachusetts. Sejak dibuka tahun 1992, HomeGoods kini sudah berjumlah ratusan toko dan selalu mampu menarik pengunjung. Di semua toko HomeGoods, hampir setiap hari selalu ada antrian panjang di kasir. Orang-orang menyukai HomeGoods. selain barangnya berkualitas, harganya pun miring. Saya rasa jikalau Anda tinggal di sana, toko ini pastilah dengan segera akan menjadi salah satu […]
READ MORE

7Nov, 2019

Inginkan Karyawan yang Extra Miles? Budaya Terima Kasih menjadi Salah Satu Pencetusnya

By: | Tags: , , ,

Ruth Berliana/ Partner in Management and Technology Services, Vibiz Consulting ===================================================================================================================== Tidak dapat dipungkiri bahwa berbagai generasi memiliki karakternya sendiri-sendiri. Hal ini sudah sering mendapat pembahasan di Business Lounge Journal. Namun ada 2 hal yang ingin saya bagikan mengingat betapa berbedanya karakter yang dimiliki oleh generasi Y dan Z yang sekarang ini telah mengambil porsi yang jauh lebih besar dari jumlah karyawan yang ada, maka ada 2 kebudayaan yang sangat penting untuk terus dipertahankan. Atau bahkan bila hal ini telah memudar, maka sangat urgent untuk menghidupkannya lagi. Sebab kedua hal […]
READ MORE

5Aug, 2019

Spin Selling Untuk Menghasilkan Big Sales

By: | Tags: , ,

Fadjar Ari Dewanto, Coordinating Partner of Business Advisory Services ===================================================================================================================== Neil Rackham seorang psikolog kelahiran Inggris yang pernah tinggal di Kalimantan, pada tahun 1988 melakukan sebuah penelitian dengan menganalisis lebih dari 35.000 sales call, selama 12 tahun, untuk memberikan fakta tentang penjualan yang berhasil. Ada banyak pendapat tentang cara menjual, tetapi kurang berdasarkan fakta yang telah diteliti dengan baik. Neil melakukan penelitian karena dia tidak puas dengan opini-opini tersebut, ia ingin bukti yang jelas. Neil menghabiskan satu juta dolar untuk melakukan penelitian ini dan menemukan model bagaimana sukses menghasilkan big […]
READ MORE

23Jul, 2019

Membangkitkan Sebuah Urgensi – Konsisten Menjadi Kuncinya

By: | Tags: , ,

Ruth Berliana/ Partner in Management and Technology Services, Vibiz Consulting ===================================================================================================================== Siapakah yang bertanggung jawab untuk memastikan perusahaan dapat beradaptasi atas perubahan yang terus terjadi dengan begitu cepat? Hal ini tidak dapat hanya dilakukan secara perorangan, tidak juga hanya menjadi tanggung jawab kelompok tertentu, melainkan membutuhkan sebuah kekompakan dari seluruh tim, sehingga organisasi pun akan menjadi begitu ‘cair’ untuk mengikuti perkembangan yang ada. Kita sudah membahas 8 langkah yang diajukan oleh John P Kotter. (Baca: Kotter’s 8 Step Change Model – Lebih Dalam dengan Change Management). Hal yang paling mendasar […]
READ MORE

9Jul, 2019

Jangan Takut Memulai Bisnis!

By: | Tags: , , , , , ,

Fadjar Ari Dewanto, Coordinating Partner of Business Advisory Services ===================================================================================================================== Saya beberapa kali mendapatkan kesempatan mengajar di perusahaan-perusahaan Indonesia dan asing, topik yang saya bawakan getting sense of business, topik yang saya sendiri selalu dalami baik untuk diri sendiri juga bagi banyak orang yang membutuhkan pertolongan untuk memulai sebuah bisnis, atau sedang menjalankan bisnis perusahaan yang dipercayakan kepadanya. Banyak orang ragu-ragu untuk memulai sebuah bisnis, atau tidak tahu bagaimana caranya, berikut ini beberapa hal yang perlu dimiliki saat memulai sebuah bisnis. Siap Mengambil Risiko dan Gagal Belajar dari pengusaha-pengusaha yang […]
READ MORE

27Jun, 2019

Empat Hal Mengatasi Tingginya Turn Over

By: | Tags: ,

Ruth Berliana/ Partner in Management and Technology Services, Vibiz Consulting ===================================================================================================================== Polden Rose, sebuah perusahaan perancang ruang kerja di Inggris melakukan sebuah suvei pada awal tahun ini dan menemukan bahwa 51% dari responden menyatakan bahwa lingkungan kerja mereka memiliki efek negatif pada kesehatan mental mereka, 49% menyatakan bahwa lingkungan kerja mereka memiliki efek negatif pada kesejahteraan mereka, dan 67% melaporkan bahwa mereka sering kali merasa tidak dihargai di tempat kerja mereka. Survei ini memang tidak diadakan di Indonesia, namun hal ini dapat menjadi pembelajaran yang baik bagi kita, bahwa kebutuhan […]
READ MORE

7Jun, 2019

Value Added, Kreatifitas Dan Perseverance

By: | Tags: , , , ,

Fadjar Ari Dewanto, Coordinating Partner of Business Advisory Services ===================================================================================================================== Kesempatan wawancara dengan Triawan Munaf, Kepala Badan Ekonomi Kreatif (Bekraf) membuka wawasan saya besarnya potensi ekonomi kreatif untuk pembangunan ekonomi Indonesia di masa depan. Waktu saya bertanya tentang definisi ekonomi kreatif maka Triawan dengan semangat menyatakan “hal ini berbicara tentang value added (nilai tambah)!” katanya. Ia mengambil contoh tentang kopi, kalau tanpa nilai tambah maka harga kopi tidaklah mahal dan mungkin kurang menarik untuk bisnis. Namun ketika kopi menjadi sebuah pengalaman yang menarik saat meminumnya, membuat harganya bisa sepuluh kali […]
READ MORE

15May, 2019

Tanda Bahagia Dalam Bekerja

By: | Tags: , ,

Vera Herlina, Partner of Management and Technology Services ===================================================================================================================== Hari gini banyak orang sudah mencari-cari informasi tiket atau travel memikirkan mau ke mana saat libur lebaran. Bekerja bagi sebagian orang merupakan hal sehari-hari dan sebuah rutinitas yang tidak berhenti kecuali jika hari libur tiba. Semua orang tentu senang liburan. Namun bagi orang yang tidak bahagia di tempat kerja, liburan menjadi pelarian karena pekerjaan telah menimbulkan rasa bosan, rasa penat, dan serasa hanya menghitung hari. Tidak jarang disertai dengan mengeluh dan mengeluh, seolah-olah stok mengeluh begitu banyak, tak ada habisnya. Alhasil […]
READ MORE

8May, 2019

Key Challenges For Recruiting Pipelines

By: | Tags: , ,

Ruth Berliana/ Partner in Management and Technology Services, Vibiz Consulting ======================================================================================================================================= Banyak perusahaan lebih menomerastukan tim bisnis yang mencetak uang dan menomerduakan tim support seperti mereka yang di berada di SDM. Hal ini membedakan beberapa hal seperti pemberian bonus, kenaikan gaji, ataupun beberapa ‘benefit’. Namun tahukah Anda bahwa jika tidak ada tim yang merekrut para STAR, maka tidak aka nada para “pencetak uang” yang handal. Jika tidak ada tim yang piawai ‘menggodok’ berbagai sistem pelatihan, maka kepintaran pun tidak akan bertambah. Dua hal inilah yang sering kali dilupakan oleh management. […]
READ MORE

19Mar, 2019

Ternyata Millenial Suka Perencanaan Keuangan

By: | Tags: , , , ,

Ruth Berliana/ Partner in Management and Technology Services, Vibiz Consulting ============================================================================================================== Biasanya orang akan berpikir bahwa para millennial yang identik dengan prakstis dan simpel akan kurang tertarik dengan berbagai kerumitan perencanaan keuangan dan yang sejenisnya. Namun sebuah sebuah layanan finansial milik Amerika yang berpusat di Milwaukee, Amerika Serikat, Northwestern Mutual telah merilis sebuah penelitian pada akhir tahun lalu yang menyatakan bahwa hampir satu dari tiga millennial (29%) merasa tertarik dan terinspirasi dengan perencanaan keuangan. Angka ini pada kenyatannya lebih tinggi dari angka ketertarikan Baby Boomers pada perencanaan keuangan (12%) dan […]
READ MORE